hasanrejoan7 发表于 2022-9-20 21:34:00

在基于帐户的营销平台中寻找的 6 个标准

反导战略与技术的脱节 也许当今营销和销售团队面临的最普遍的挑战是战略与技术之间的脱节。对于大多数组织来说,采用目标客户策略是一件轻而易举的事。仅将您的一部分资源用于最有可能成为成功、利润丰厚的长期客户的公司才有意义。 但问题是:当团队采用基于帐户的方法时,许多人一直在努力寻找能够满足他们需求的技术。 尽管 ABM 激增,但事实是,它仍处于起步阶段。 根据Forrester 最近对 B2B 营销人员的一项调查,超过三分之一的人表示他们正在尝试基于帐户的方法或在 2018 年开始使用 ABM。早期采用率的大幅上升在很大程度上要归功于 ABM 的普及近年来的技术。 但并非所有 ABM 解决方案都是平等的。随着类别的增长,营销人员了解从基于帐户的营销平台中寻找和期望的功能非常重要。

基于账户的技术平台的出现   我们最近与TOPO的高级分析师Eric Wittlake举办了一次网络研讨会,讨论了当今基于账户的五个大现实。在网络研讨会期间,Eric 讨论了基于帐户的营销状况、B2B 团队陷入的常见陷阱以及基于 TOPO 广泛研究的 ABM 最佳实践。 用 Eric 的话来说,基于账户的现在很难。 他解释说,支持 购买电子邮件数据库 目标客户策略的现有基础设施很少。进入市场的团队已经擅长拼凑不同的工具来创建他们的技术堆栈,但这些分散的解决方案意味着营销人员和销售代表需要大量的手工工作。 幸运的是,它变得越来越容易。 成功实施的关键是基于账户的技术平台,这些平台从一开始就是基于账户的。 基于帐户的平台将证明是在帐户级别管理和衡量活动和计划的关键。传统的自动化工具不会削减它。

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这是因为它们并非旨在随着时间的推移管理目标帐户列表,它们会迫使您手动管理跨多个渠道的程序执行。这对有效激活和报告造成了障碍。 “基于帐户的平台应该解决 [您的] 主要工作流程问题和挑战,并且 [它应该] 缓解它们,”Eric 解释道。如果没有,他说,这只是另一种会消耗团队时间的工具。 关于这一点,您应该在 ABM 平台中寻找什么? 在可扩展 ABM 平台中寻找的 6 大标准 考虑到 Eric 对 ABM 平台的看法,这些是我们认为 B2B 团队在评估基于帐户的营销平台时应该寻求的六大标准。 帐户定位功能 为您的组织确定正确的帐户并确定其优先级是成功的 ABM 计划的基础。寻找一个利用基于 AI 的技术来帮助识别最适合您的帐户并构建层级和列表的平台。




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